Портрет среднестатистического покупателя Красинского рынка или мой рабочий выходной
Пока разогнал все продавцов, решил сам попробовать. А че тут сложного, стоишь прибалтываешь покупателей советуешь. Изучаешь повадки, инстинкты, проявления моды и стиля. Попадаются различные, кто сразу врубается, кто несразу.
Пока стоял сделал вывод: нашему пиплу легче впарить китай за 1500 рублей — сказав что это итальянское, чем нормальное отечественное брендовое со скидкой за 300 (все думают китай с демского рынка). Это обшее мнение.
Кастате есть исследовани на эту тему у американских ученых. Роберт Чалдин в своей книге "Психология влияния" это описываеит в первых главах.
Зачастую так думают те кто по сути в шмотках не разбирается, кто привык китаю. В основном это молодеж. Чаще тем кому нет 25. (возраст на взгляд опеределить не сложно). Заходят и так, бочком бочком, а это че, а это? И какбэ пальчиком трогают, слегка брезгуя. Я мол покупаю шмотки тока за 1500 рублей, а ваше 300 рублевое мне не надо! "Мам идем, я там за углом платье нашла за 1900 р — клевое!, СКАЗАЛИ УСТУПЯТ 100 Р!" — Тут какбе покупок ожиать не стоит!
Есть и контенгет постарше. Это как правило уже мамаши в возрасте, или с невысоким уровнем дохода. Денег мало, но надо красиво одеваться! Красиво — равнозначно дорого. (психологи обясняют это следующим: покупая вещи подороже — мы повышаем свой статус" ) А тут на рынке дорогого кетая хоть попой жуй. Сосбно они так же и одеты. Джинсовые куртки, футболки, и строгие платья. Им как правило показываю детские модели. 90% уходит. Почему? наверно искать детский китай за 1500 р.
Возраст от 25 и до 35 — активная молодежь. Они уже работают, зарабатывают бабло и научились считать деньги. Они то в основном и самая покупаемая масса. Пришла както девушка купила у меня порядка 15 вещей — за раз! Они как правило уже разбираются в шмотках, в моде. Понимают где гучи, а где гуси, помнят абибас и прочее. Как правило они хорошо одеты, приходят подыскать чтонить к юбке, к туфлям и тд. Заходят и видно как их глаза и хотелки горят. АААА вот это примерить, вот это, это и это! Короче лови момент! Если понравилась модель — примеряем. (контакт состоялся) Даем на примерку следующее, советуем, зеркало, шутка, подчеркиваем стройность и прелесть барышни. Итог — покупка 3-4 а то и 10 вешей.
Исследую уже 5 день, можно сказать выборка большая чтобы делать подобные выводы.
В след раз напишу про продавцов, они тут прикольные)))
13 декабря 2012 yardialog Товары и услуги
Источник: http://yardialog.livejournal.com/53024.html
